Araştırma şirketi CB Insights, batan girişimlerin kurucularının yazdığı yüzlerce kapanış yazısını inceleyip nedenleri sınıflandırdı. Listenin başında ne para bitmesi var, ne rakipler, ne de kötü ekip. Bir numaralı neden şu: pazarın o ürüne ihtiyacı yoktu. Kurucuların üçte birinden fazlası, kimsenin istemediği bir şeyi aylarca özenle inşa ettiklerini itiraf ediyor.
Bu bulgunun acı tarafı, bu hatanın en çalışkan insanların hatası olması. Tembellikten değil tam tersine üretme hevesinden kaynaklanıyor. Fikir sahibini heyecanlandırıyor, aylarca ürün geliştiriliyor, cila üstüne cila atılıyor ve en kritik soru en sona bırakılıyor: bunu benden başka kimse istiyor mu? Cevap satış gününde alınıyor ve bazen cevap sessizlik oluyor.
Panzehir, sırayı ters çevirmek: önce sat, sonra üret. Bu ilk duyuşta tuhaf gelir ama uygulaması gayet somut. Ürünü yapmadan önce basit bir tanıtım sayfası kur, ürünü anlat ve bir ön sipariş ya da "haber ver" düğmesi koy. Küçük bir reklam bütçesiyle bu sayfaya gerçek insanlar gönder. Bin kişi görüp üç kişi ilgilendiyse, bu sana bir fikir verdi ve ürünü üretmeden verdi. Yüz kişi kaydolduysa elinde artık tahmin değil talep var. El yapımı ürünlerde bunun daha da eski bir yolu var: önce sipariş al, sonra üret. İlk müşterilere biraz bekleme süresi satmak, kimsenin almayacağı bir stok üretmekten her zaman ucuzdur.
Aynı mantık tek ürün markası kurarken de geçerli. Her şeyi satan bir mağaza yerine, net bir derdi çözen tek bir ürünle başlamak iki avantaj sağlar: derdini tarif edebildiğin bir müşteriye ulaşmak kolaydır ve o müşterinin "evet, bu benim sorunum" deyip demediğini ölçmek hızlıdır. Ürün aşkı güzel şeydir ama sıra yanlışsa pahalıya patlar. Önce derdi doğrula, ürünü sonra sev.
Kaynak: CB Insights, "The Top Reasons Startups Fail" raporu.
Fikrini gerçekleştirecek ortağı bul
Polen, iş fikri olanlarla sermaye ya da yetenek ortağı olmak isteyenleri güvenle buluşturan ücretsiz bir platform.
Polen'i Keşfet