Amazon'u çoğu insan dev bir mağaza sanır. Gerçekte dev bir pazaryeridir ve satılan ürünlerin yarısından fazlasını Amazon'un kendisi değil, senin benim gibi bağımsız satıcılar satar. Amazon'un kendi açıkladığı verilere göre platformda satılan her on üründen altısı üçüncü taraf satıcılardan geliyor. Yani oradaki raflar, girmek isteyen herkese açık.
İşleyişin bel kemiği FBA denen sistem. Açılımı "Fulfillment by Amazon", yani ürünlerini Amazon'un deposuna gönderirsin, depolama, paketleme, kargo ve iade süreçlerini Amazon yürütür. Sen ürün bulmaya ve satmaya odaklanırsın. Bu sistemin gücü, tek kişilik bir satıcıya dev bir şirketin lojistik altyapısını kiralaması. Zaafı ise bu hizmetin bedava olmaması: satış komisyonu genelde yüzde 15 civarında, üstüne depo ve kargo ücretleri biner. Bu yüzden Amazon'a girmeden önce yapılacak ilk iş heyecan değil aritmetiktir. Ürün maliyeti, kargo, komisyon, depo ücreti ve reklam gideri alt alta yazılır. Bu hesabı satmaya başlamadan yapmayan satıcı, ay sonunda ciro yaparken zarar ettiğini fark eder.
Peki ne satılır? Burada en sık yapılan hata, en çok satan ürünlere bakıp aynısını satmaya çalışmaktır. O raflarda rekabet en kanlı halindedir. Daha akıllı yol, private label denen yaklaşımdır: var olan bir ürünü bir üreticiden kendi markanla ürettirmek ve onu daha iyi yapmak. "Daha iyi"nin haritası da hazırdır ve herkese açıktır: mevcut ürünlerin bir ve iki yıldızlı yorumları. Müşteriler orada neyin kötü olduğunu tek tek yazıyor. Kapağı sızdırıyor, kumaşı ince, kılavuzu anlaşılmaz. O şikayetleri çözen ürün, pazara cevabı bilerek giren üründür.
Amazon işi kısa yoldan zengin eden bir sistem değil, disiplinli yürütülünce büyüyebilen bir perakende işidir. Küçük bir stokla başla, hesabı baştan yap ve ilk üründen öğrendiklerinle ikinciye geç.
Kaynak: Amazon'un yıllık hissedar mektupları ve satıcı raporlarındaki üçüncü taraf satış oranları.
Fikrini gerçekleştirecek ortağı bul
Polen, iş fikri olanlarla sermaye ya da yetenek ortağı olmak isteyenleri güvenle buluşturan ücretsiz bir platform.
Polen'i Keşfet